《奋斗在晚明》第15章

大明的通讯毕竟不算发达，商品好坏纯靠口耳相传。
但这种传播方式也有一个好处，那就是靠谱。
都是亲戚街坊的，谁也不会平白无故的骗人，不比后世那些铺天盖地的广告有信服力多了？
一时间，江陵城大街小巷都开始讨论这种去污能力比胰子还要强的肥皂。
“崔婶子，您还没用过这肥皂呢吧？快试试，比皂角可是好用多了。”
“是吗？比皂角要好用？”
“这是宁记食铺新捣鼓出来的东西，跟手抓饼一起搭售。早上的时候我买了一块，本来没有抱多大希望。谁曾想回去拿件衣服试了试，上面的油污全都去除了。”
“大妹子，真有这么神奇？要不我也去买一块？”
“崔婶子，不是跟你说了吗，人家宁记不单卖肥皂，是跟手抓饼搭售。今天他们手抓饼已经卖完了，肥皂自然也是不卖了。要想买啊，你明天得赶早！”
“还有这样做生意的？给他们送钱都不要？”
“嘿，这我就不知道了。崔婶子，要不我这块你先拿去用。”
“那便多谢大妹子了。”
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“萧姨，你这身对襟褙子怎么跟新的一样。前几日的时候我还看上面有一块黑渍呢。”
“哈哈，这可多亏了肥皂啊。”
“肥皂？那是什么？”
“你还不知道？那是宁家新制作出的物件，跟胰子差不多，可比胰子便宜多了。一块只要十五文钱，不过要跟手抓饼一起搭售。我便买了一块回来试试。本来啊那件褙子都要弃了，谁曾想擦了些这肥皂囫囵浆洗一下，黑渍竟然就去了。真是神了。”
“啊，赶明儿我也要买一块试试。”
“那你可得早点去，去的晚了，手抓饼卖完了，肥皂也买不了了。”
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“爹，今日这五百块手抓饼都卖出去了？”
宁修见死鬼老爹兀自傻乐，不无担心的问道。
笑的这么诡异，不会真的傻了吧？
死鬼老爹还真是没见过世面，这才卖出五百块肥皂而已，要是卖出五千块肥皂他还不得幸福的晕过去？
“啊？”
宁良正自傻笑，被儿子这么一唤神都快丢了。
“臭小子，你刚刚说什么？”
“爹，儿子是问今儿个五百块肥皂都卖了？”
“哈哈，当然，都卖了，全卖掉了，一块不剩。一块是十五文，五百块就是七千五百文啊。”
手抓饼虽然畅销，但宁良一直心存担忧。毕竟吃食这种东西随时可能因为食客口味的变化而失宠。
若是手抓饼不再受追捧，宁家可就要被打回原形了。
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第二十章　拉拢堂弟
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但肥皂不同。肥皂是日常必需品。
谁家不需要浆洗衣服？
与其用那洗不干净的皂角，还不如花些银钱买去污效果更好的肥皂。
而且肥皂易于保存，即便暂时积压也不怕。
有了肥皂这一拳头产品，宁家便暂时不用担心失去收入来源的问题了。
“那就好，从明天起，儿子便让七郎、十郎全力做肥皂。咱们也不用捆绑销售了，就正常销售好了。”
“臭小子，你又打的什么鬼主意。你爹我可是被你耍的一愣一愣的。”
宁良微微有些不悦。
宁修仿佛一切事情尽在掌握，而他只能‘听命’于儿子，这让一家之主的宁良很不爽。
“爹，我这也是为了咱家好啊。您想啊，一开始如果咱们不把肥皂和手抓饼搭售，有多少人会去买它？”
“那现在为何又要单独销售。”
“爹，肥皂的名气现在已经打出来了，还怕没人买吗？现在正是扩大生产争取利益最大化的时候，岂能因为手抓饼的销售而限制了肥皂的销售？”
宁良恍然大悟。手抓饼是即食品，不管是制作还是销售都有限制。而肥皂可以大批量生产，只要产量上来了销售利润超过手抓饼只是时间问题。
扩产不是一件动动嘴皮就能做到的事情。尤其是在人手紧缺的前提下。
宁修决定给两个堂弟涨薪。
多劳多得的观念必须建立起来，以两个堂弟的贡献，一个月四贯的月钱加提成很合理。
经过一段时间的相处，宁修发现两个堂弟的性格还是很好的，简直不像四叔生出来的。。。。。。
自己没有亲生兄弟，能够倚靠的便是这些堂兄弟们。
寒门出身本就起步比别人低，若是再不能倚靠宗族的力量，将会举步维艰。
那些叔父一个个心机缜密，很难拉拢，还是这些心智纯真的堂兄弟更容易倚靠。
当七郎和十郎得知三哥要给他们涨薪时，感动的稀里哗啦，纷纷表示要为三哥效死命，这辈子都要跟着三哥干。
这也不难理解，小小年纪就拿到高级雇工的薪水，换做谁也会激动不已。
“三哥，有一句话我不知当不当讲。”
七郎思忖了半天，还是咬牙说道。
“都是自家兄弟，有什么当讲不当讲的。”
宁修笑了笑，化解了尴尬的气氛。
“我觉得三哥应该把大郎、二郎、四郎、五郎、六郎他们都叫来帮工，这样咱们也能做更多的肥皂。”
“。。。。。。”
这个提议还真是够没脑子的。
宁修当然知道人多的优势，但人多的劣势也很明显。
那就是鸡一嘴，鸭一嘴，很难步调一致统一行事。
尤其是雇佣纯一色的亲戚，这种问题会被无限制的放大。
事实证明，家族式的管理是有很大弊端的。
何况二房和大房、三房的关系一直不好。虽然现在通过购买骨头、碎肉修复了和三房的关系，但那也是表面上的。
裂痕一旦形成，很难完全弥合。
相较之下，四房和二房的关系就要好很多了。
虽然四叔是个一棍子打不出个屁的闷货，但至少不会害人。
古代这种家族之间的龌龊事可不少，宁修不想自己成为宅斗的牺牲品。
故而他宁肯不用这些与二房关系不好的堂兄弟。
知人知面不知心，这些堂兄弟与他自幼就玩不到一起去，突然之间住在一个屋檐下朝夕相处，谁知道会发生什么。
这些亲戚除了有血缘关系，和陌生人没有什么分别。
宁修可不打算冒风险，他宁愿用和二房更熟悉的七郎、十郎。
“此事先放一放吧。这件事也不是我一人说了算的。还要爹拿主意。”
宁修无奈之下只得把死鬼老爹拉出来背锅。
好在死鬼老爹是一家之主，这口锅还是背得起的。
“哦，我便是随便一提。三哥哥若是难做，便当我没说过。”
七郎神情有些落寞，弄得宁修心中一沉。
“不过有一件事三哥哥可得上点心。咱们要扩大肥皂生产规模，这院子恐怕有些不够用了。”
宁修点了点头道：“你说的不错。这院子是小了些。这样吧，过几日我去看看市面上有什么合适的宅子买下来，再招些佣工，扩大生产规模也就不怕了。”
有七郎和十郎这对左膀右臂在，管理上不会有太大的问题。再引进大房、三房的堂兄弟反而会打破已有的平衡。
他有意扶持七郎、十郎做高级管理者，那么最底层一线的工作便需要雇工来做。
以宁家现在的财力，虽然做不到奴仆成群，但雇佣十几个工人还是没有任何问题的。
宁修毕竟是秀才，将来还要考举人，商场上的事情不可能事必躬亲，还是得倚重七郎、十郎进行管理。
说起念书，宁修便一阵头疼。
这些日子闲来他也会温书作文，但感觉并不算太好。
宁秀才的底子是不错，但到底只是个十四五岁的孩子，对于儒家经典的理解并不能算很完善。
如果仅仅吃小秀才留下的老本，宁修还真不一定能够考中举人。
宁修前世是化工博士生，虽然爱好文史但那也只是爱好，并不能和科班出身的人相比。
这种情况下，指望靠前世的积累提升八股文水平无异于痴人说梦。
偶尔拽一两句诗文掉掉书袋还是可以的，但要说通篇背出几篇八股文，那难度可不比拿奥斯卡影帝小