《力挽河山》第28章

是个未知。
莺莺翠翠的女宾登上二楼，都想看看让女人昂首挺胸的秘诀在哪里。
两个裁缝开始鼓动自己并不灵活的舌头解释：“知道为什么我们女人到老了，**会下垂吗？”
一众小姐摇头，这个跟挺不挺胸有关系吗？
“那是因为我们每天，大部分时间都是在站立，而我们的**向下坠，最后才造成老年人的下垂！”
另个裁缝接着说：“这么恐怖！我们现在每天都要站立，那不是我们每天**都向下坠？我可不想等老了两个都下垂。”
“想彻底摆脱下垂是不可能的，不过我们找到延缓下垂的办法。”
两个裁缝利用跟何士幄学得推销，还真推销出去两套内衣，标价是五金，送一瓶香水。
就等于是白送，因为香水的价格就是五金。
不要小瞧古代女子闺房的大胆，次日两位小姐拿着符合自己尺寸的内衣便回到自家试穿，周围手帕交不由的前去观看，当看到**的好友身着内衣，胸前耸立时。一个个张开嘴巴，用块东西把那个包起来，的确是种好方法，解决肚兜束身太紧或太松的难受。
泼辣的小姐们立刻去订购一批属于自己的内衣，一时京城街头小姐昂首挺胸，故意蹦蹦跳跳成为一种时尚。
雷枫见行事一片大好，自己总这么赔本赚吆喝也不是个事，便开始考虑收费。报纸还是按照预期的两个大钱勉强保本，盈利还需再想办法，看来广告将成为以后报纸盈利的主要手段。
至于内衣，是时候不送香水了！反正自己的钱也不是黄水淌来的，何必便宜别人。
章三十二　印书与收费
章三十二印书与收费
京城内，雷枫焦急等待着，经过一周努力，雷枫终于在这四九之地开始出售报纸，两个大钱一份，连续宣传两期终于迎来他收费后的第一刊。
不知道百姓们对收费报纸会有什么样的看法，与此同时其他十三州的报纸也推出相同的业务。
销售后的报纸，发行量随销量一同缩水，雷枫为避免恶性循环，没有把剩下的报纸无偿送人，而是统一销毁，不做得铁血一些，收费计划可能就要胎死腹中。
雷枫的这一做法立刻遭受各州报纸主编的抵制。我们办报纸是为给天下人看，现在弄收费跟我们原本办报纸的初衷完全不符。
书呆子中有一种是只计较声望而忽略生活质量的人，这种人每天都意淫在自己伟大而又神圣的光环下，从来不会计较这些黄白之物。
另一派则比较理智，收费可以，但在收费的同时请保持销量，看着自己辛辛苦苦弄出来的心血就这样被销毁，换成谁心里都不会好受。
雷枫见讨论越来越激烈便说：“你们各自把各自的想法写出来，然后我们发个内刊。但是不能影响正常报纸的刊登。”
于是历史上有名的内刊收费事件诞生，民生报最早的创业人群分裂成完全的两个派，一派力挺收费，一派坚持免费，依靠广大的客户群，在广告上动脑筋。
雷枫看着乱糟糟的局面，第一次对自己的想法产生动摇，难道一直就这样免费下去。
实在无奈的雷枫便用绝招，坚持收费的有坚持收费的道理，坚持免费的也有坚持免费道理，这样吧！我们对事不对人，你们想办法为报纸盈利，最后事实证明谁的做法正确，我们便采用谁的做法。
这个提议非常的新鲜，不是武断的看眼提议，便点头说行还是不行，而是采去论证的方法，于是两派都开始绞尽脑汁，想方设法的开拓财源。
报纸发展史的第一个拐点出现，一些大户人家在赞成收钱派游说下，决定年定报纸，一年三百六十五天，能出一百二十二分报纸，每个两大钱，就是二百四十四个大钱，也就是二两银子多一点，富庶大户还愿意多出些钱，让报社把报纸送到门房里，要求风雨无阻。于是四两银子的年刊成为预订的主流。
嗅觉敏锐大户和官员已经养成看报纸的习惯，官员能从上面了解官场动态，好做站队的思想准备，而大户瞧个新鲜，把这看成一项绝对的娱乐项目。
就这样赞成收钱的一派赢得一定的领先，赞成免费自然不甘落后，各自使出浑身解数，拉一批广告赞助，形成的收益差点与收费的持平。
两派僵持不下，又都将皮球踢回给雷枫，雷枫想了想说：“大家争论目的是为让报纸办的更好，让看得人更多，对不对？”
双方点头，雷枫继续说：“现在的确实我们报馆最艰难时期，我们还没有业务上的对手，但是我们最大的对手就是不思变通，最大的对手就是自己。”
众人茫然，想不到收费跟免费直接的后果有那么严重，好似已经到生死存亡的关键时期。
“我们在做什么？我们在做一种前无古人的行当，作为这个行当的先行者，我们有必要把这个行当做大做强，并且形成一定的行业规范，让任何从业者都知道，要加入这个行当应该遵守什么样的行业规范。”
王英小声提醒雷枫：“我们现在说的是收费与免费，没说立行规。”
雷枫苦笑着点头说：“大家到现在还没意识到吗？我们为什么要收费，那就是为了建立一个行规，也只有这样才能让被人觉得办报纸有利可图，继而百家争鸣，众多的报纸参政议政，让报馆彻底成为监督舆论的喉舌。”
雷枫表面上说的堂皇，其实心里却有另一番打算，凭什么我出钱养活你们这群废物，还要贴钱印报纸给别人看，我财神呢！
同时雷枫心中也有些惧怕，现在就民生报一家独大，钱没挣到，风险不小，不如狠狠的赚上点钱，让些人跟风，也能为自己分担些风险。
雷枫开始努力弥补自己草率犯下的错，同时心中暗暗的告诫自己，事情不可能一帆风顺，虽然自己不在乎这些小钱，但也不能太冤。
周围人郁闷，小声问：“你还没说我们是收费还是不收费，要决定我们好给别人退钱。”这个编辑还真不是一般的白痴，是特别白痴。
“收的钱为什么要退，他们愿意消费我们就满足。”雷枫望着大家疑惑的眼睛，心中郁闷：“你们怎么就不开窍！你是不是想收费？”那人点头。再问另个人“你是不是想免费？”又一人点头。“那么你们的初衷是不是让报纸有更多人看？”大家一起点头，雷枫抚掌说：“那就好办了，我们不是每次都有印刷后没有卖出报纸吗，晚上一个月，每次发行收费的报纸，免费送一个月前免费的报纸，这样是不是能维持住读者群？”
大家开始计算，假如以前有十个人看，那么其中三个人是付费的，看当期的报纸，而余下的七个人是免费的，他们看一个月前的报纸，这么算下来依然能维持住足够大的读者群，同时还能为投入广告的人增加广告收益人群，这倒是个不错的办法。
大家相互的看了看，最后决定先这么办。
王英见分歧已经解决，便站起身来说：“趁大家都在，我也想说说一些不成熟的看法，希望大家也能多提些意见。”
雷枫赞允，坐在一旁，有什么就要说出来，总闷在心里，早晚都会形成隔阂。
“经过报馆这几个月的运转，我们已经解决一个又一个的难题，在坐的各位也尽职尽责，为我们的报馆业发展，贡献了自己的力量。”王英故意停顿了下，可惜没有人配合给予掌声，便不计较接着说：“因为我们掌握了活字印刷，所以我有个不成熟的建议，想说出来供大家参详。”
活字印刷还是一项没有被普及的技术，目前掌握活字印刷技术的工匠都依附在各大报馆中，各大报馆是雷枫出资建造，交由青壮学派负责，当时社会能上学，并且能崭露头角的除非天资聪颖的，就是家世显赫的，有这么一帮子人帮雷枫办报纸，这些掌握活字印刷技术的工匠敢生二心吗？
“说来听。”一众人都伸长了耳朵。
王英说：“现在的书籍还都采用手抄，我们既然掌握活字印刷，为什么不在印刷报纸的同时印刷书籍，按我们现在的规模只要再增加些活字，找些工人，便可开始印刷。”
“这个主意不错！”雷枫赞允后问：“以后我们也可以开展这个业务吗？”
雷枫见王英露出得意的笑容，便接着问：“算好成本与销售渠道后，就可以印刷了。”
成本！销售渠道？这些让王英郁闷，年轻的小伙子们只顾的意淫美好明天，根本没思考投资与收益。
望着呆呆的王英，雷枫终于意识到，这家伙光想着印书，没想着卖书。
雷枫觉得很有必要把销售盈利理念，灌输在这些人脑中。
“假如要干印刷，你们能不能告诉我，你们想印什么？”
衣着翩翩的书生说：“不如印我的诗集吧！一定大火！”说完双眼露出小星星。
雷枫没理他，回首问大家：