《平凡之路》第29章

他说的如此斩钉截铁，反倒是黄桦无言以对。他分明记得姜启的时间不多，只是请一个月的假，就要沿路不停地拍视频，以免热度骤然掉下来，如果耽误的时间再更久，对姜启来说耽误的进度也会更多。
黄桦有许多话想说，他想劝姜启无需如此，但看到姜启的眼睛，他又选择了沉默。他不能再让姜启的满心真诚落在地上了，他不能让姜启失望。
于是黄桦也郑重地点头，说：“好，那就在这周解决。”
姜启拉着他在阳台的吊椅上坐下，说：“在这之前你得把你们的情况通通告诉我，免得我们陷入被动。”
黄桦点头，但神情却很怅惘，过了许久才开口。
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如果一定要说丁达和黄桦矛盾的来源，或许一切都源于平台的那场盛会。福阿发的热度几年来节节攀升，店虽小，客流却不少，平台官方做出的用户画像，福阿发的用户粘性要远高于其他同类店主。
福阿发的模式有些类似于女装店，以店主本人的形象和魅力来影响店铺的客流，只不过福阿发自己不做网红，否则热度会更高。但这也是被同类商家所恐惧排斥的地方，福阿发尚且没有打造自身的形象IP，都有这么多的稳定的客流量，如果有一天他想明白了，那他的竞争力就远不是现在这样了——即便现在福阿发就已经足够有竞争力。
但在黄桦眼里这些暗戳戳的心思都属于杞人忧天，平台日成交量过千过万、关注数量在百万级千万级以上的店铺数不胜数，像他们这样日成交量维持在三位数、关注量在几十万的店铺，只能算是小微类型。
在自己脚跟还没站稳的时候就想着要如何圈地、如何排除异己，听起来是一件痴人说梦的事情，福阿发没有抱团的对象，也没有交好的同行，一切都是他单打独斗，似乎也没有流露出需要与人合作的意思。
除了大顶对他表现出明显的恶意，黄桦的日子其实还算平静，他并没有太多时间用来关注其他事情，店铺规模不大，为了节省成本，黄桦只有三个员工，两个负责做客服发货，另一个算是他的助理。
黄桦要画图做设计，还要拍图修图，忙得不可开交。除却一开始寻找稳定的能够提供货物的厂家之外，后来跟厂家对接打板拿样品都是助理在做，助理也要身兼数职，一切上新都是助理负责的，除此之外还要给他装修店铺，做许多琐碎的工作。
但黄桦同样很感激助理，说是助理，其实已经算是福阿发的二老板。
黄桦的店铺连续两个季度的热度都遥遥领先，平台打算在之后的购物节上重点扶持他，平台负责人先前已经跟他联系沟通过，这样好的机会，黄桦当然很开心。对于做设计的人来说，自己的作品能够被更多人喜欢、被更多人看到是一件很受鼓舞的事情，尤其对黄桦而言。
福阿发倾注了黄桦的全部心血，这就是他的全部。
其实现在电商平台增多，电商平台的大促活动也很多，几乎每个月都有规模不小的促销，每个季度又有更大型的促销活动，不论是新春还是年中，亦或是开学季、双十一，这样的机会很多，每年都有无数从这些促销活动中冒头的店铺，福阿发被扶持，也只是其中一次而已。但也仅是这一次，就足够让大顶抓狂了。
大顶是所有电商都会遇到的一个困境，他熬过了前期最艰难的客户积攒期，眼看着一切都向好发展、趋于稳定，但临门一脚进入头部用户的门槛却牢牢将他卡在那里。只是那一脚，对他而言就像是天堑鸿沟一般，无论如何也跨越不过去。
按黄桦的话来说，就是“他太急了。”黄桦是这样告诉姜启的：“说得难听点，他是步子太大扯着蛋了。他以为他会很快达成那个目标，其实他也不是盲目的，大约是做了市场调研，也对自己进行了评估，所以才会加紧投入，把一多半的预算用来做营销宣传，结果栽了。”
服装行业本来就是更新迭代很快的行业，黄桦是做原创的，开店几年来他从没有过一天懈怠的时候。更何况服装行业对品牌的销量管理要求颇高，像黄桦这样的小门小户都要考虑库存积压的问题，大顶却在投入营销的同时大规模下厂出货，恐怕是真的对自己信心满满。
营销不利的事情并不是大顶将这一切归在黄桦头上的原罪，最终让大顶疯魔的是平台在年中大促时选择了黄桦作为合作品牌。
积压库存的事情大顶并没有太过放在心上，他一直都以为年中大促是自己最后的底牌，只要来一场促销，借着平台营销的东风，这场心急吃不了热豆腐的荒唐之举又能安稳平息，没想到他的最后一张底牌被黄桦釜底抽薪了。
大顶看福阿发，已经是新仇旧恨一起算的阶段，而黄桦却不知道自己的助理是什么时候被大顶给挖走的。
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“跟平台的合作都要签保密协议，虽然外边七七八八也会知道这次平台会力推你，但是推到什么程度、会怎么推，这都是协议里才会写的，不是自己人根本不会知道。平台每年都会推很多店铺，这次让丁达这么生气，大概是因为平台开出来的条件，真的是他急需的吧。”黄桦说。
姜启问他：“是什么条件？”
“做特别设计款，由平台联络几个流量明星公开穿搭带货，还有在几个中心城市的商场开为期一周的快闪店。”黄桦说。
他说这话的时候眼睛依然亮着，想必这样的机会对他而言亦是十分难得，他也非常渴望。从线上转到线下，虽然只有一周的时间，哪怕布柜之类的前期成本都需要黄桦自己承担，但这无疑是一次打通线下渠道的绝佳机会。
或许丁达缺少的就是这样一个机会。
大众对服装类的抄袭容忍度极高，平台却不愿接受一个有抄袭争议的卖家。反过来，平台虽然不介意卖家的私生活，可是这一点却让大众津津乐道。丁达抓住这两点，又买通策反了黄桦的助理，为他编造了一个完美的“犯罪”。
丁达有设计的图纸，也有计算机里保留的文档，而黄桦信任的助理，却毁了黄桦前期的一切证据链，只留下黄桦催促他去打板的“先下手为强”。
黄桦百口莫辩，他也没有想辩，丁达对他出手早非他预料之外，他只是震惊于助理的背叛。这种震惊让他万念俱灰，被背后的人捅一刀的感觉远比一个本就暴露的敌人的伤害要来得更痛。
“我至今也不知道他为什么会这么做，或许是不想再做我背后的隐形人了吧。”黄桦坐在小镇暖烘烘的阳台上，微风吹过，他眯起眼睛，声音听起来轻飘飘的。
“我老说福阿发是我们两个人的，但大多数人提起福阿发只会说我一个人的名字，设计是我、模特是我、对外的一切都是我，而他在背后负责了太多事情却不被人看到，最初的时候他连客服都在做，或许受了不少买家的气，但这些我都没有问过他。”黄桦说。
姜启了然地笑了：“但是黄桦，这又为什么是你的问题呢？有人在前，就要有人在后，你给他分红，他就不是义务劳动，你本来就是这个品牌的灵魂。有的努力只要想做，世界上大部分人都能做到，但有的事情不是努力就能做到的。这个品牌没有他在背后装修上新打板沟通，换成其他人也可以，但是如果没有你在设计在展示，那很有可能就不存在了。你懂吗？”
黄桦的眼睛微微睁大了些，他看着姜启，姜启见他还有点茫然的样子，摆了摆手，说：“好，这些都不说了，我只问你，黄桦，你的店还想不想再开下去，你还想不想再做设计？”
黄桦点了点头，说：“想。”
姜启说：“好了，只要你还想，那就够了。”
第26章　二十六
网络上关于黄桦的指摘再度发酵了许久，直到那天夜里，黄桦才缓慢地发了一条微博。但这条微博却并不是用来做什么解释或者澄清的，他和姜启在外边逛了一天，拍了很多照片，黄桦拼了个九宫格长图发表了。
原本黄桦不打算发什么东西，但姜启再三怂恿他，黄桦拗不过他，只好发了。姜启一边帮他挑图片，一边跟他头对头凑在一起讲悄悄话。
“丁达这个人刚愎自用又自视甚高，他在这边急得直骂爹，你这会儿发一条游山玩水的微博，他估计得气个半死。”
黄桦却忧心忡忡地问他：“别激怒他了吧，甩不掉了怎么办。”
“你本来也甩不掉他。”姜启抬头看了黄桦一眼，黄桦低着头看手机，只能看到他精致小巧的鼻尖和下巴?