《极品全职保镖(流云)》第13章

隆鑫集团的展台前，郑知秋已经能守望多时了，作为隆鑫集团一直以来的最大买家宏达集团的少总，郑知秋早已经对蓝馨雨慕名已久，只可惜蓝馨雨从来没有给郑知秋任何接触的机会。远远的看到宋佳陪同着一男一女走过来，郑知秋面现喜色，虽然不见蓝馨雨，但是副总萧洋也不错。
“呵呵呵呵，据我所知萧总主要负责隆鑫的人事，怎么会负责展销订货会呢？”郑知秋迎了上去，一边自我介绍，“在下郑知秋，主要负责宏达集团的采购业务和部分销售业务。”
萧洋礼节性的和郑知秋握手，一边介绍道：“幸会！这位是宋佳，我秘书；楚飞，我表弟。”郑知秋连忙打着哈哈和楚飞握手，却向宋佳说道：“宋小姐，又见面了，您真是越来越漂亮了。都说隆鑫集团美女如云，果然不假！”郑知秋很会说话，不仅捧了宋佳，连带萧洋也沾光，女人，特别是美女，都希望男生能这么赞赏一句。
有的美女总是说男人每一个好东西，走在街上盯着的都是女生胸部、臀部和腰部或者脸蛋，只不过长得好看不是女人的错，但是袒胸露出沟沟，裤腰不能再低了，肚脐不能再暴露了，还不是为了让男人看吗？否则的话为什么要这么穿呢？所以女人诅咒男人的时候，多半是一种自我满足的心理，偏偏嘴上还要沾点儿便宜。
楚飞似乎很明白这种道理，当然郑知秋更是明白得不得了，所以郑知秋没有在意楚飞，而楚飞也没往心里去。因为楚飞明白，商战是永无休止的，现在微笑的情形，很快会变成面红耳赤的争吵，只是最终谁才能笑道最后呢？但愿郑知秋能明白一点，隆鑫集团不跟宏达集团续签合约，绝对不会破产倒闭，电子市场的需求，远远不是宏达集团能够控制的！
第十章　想玩我就弄死你
第十章想玩我就弄死你
郑知秋并没有表现出急不可待，在他看来，美女有的是，只要花点心思，早晚都能以一亲芳泽，但眼下最要紧的是签订合同，虽然宏达集团需要的电子半成品数额巨大，但未必就只有购买隆鑫生产的；只是隆鑫的产品质量的确过硬，一时之间也不得慎重考虑。
反过来，如果不是用隆鑫生产的半成品，把么宏达集团的电子产品绝对无法在市场上同隆鑫的电子产品竞争，所带来的损失将无法估量，这一点郑知秋比谁都清楚。因此，稍作思忖之后，郑知秋笑道：“家父已经在客房等候萧总，我们可以过去谈谈吗？”嘴上这么说这，心里却已经回想了不知多少遍关于萧洋的资料。
萧洋笑道：“当然，如果能很快签订合同，我们也可以过来继续谈别的客户。”宋佳听萧洋这么一说，吩咐了一下展台的工作人员，陪着萧洋和楚飞随着郑知秋前往客房。
郑伟民，宏达集团的创始人，能够在短短二十年间就让一个小厂成为今日的大集团，的确是创业型的人才，而今身为宏达总裁，把多半事务交给儿子郑知秋处理，这一次前来参加订货会，无疑是想压价，让隆鑫集团做出让步。也许在郑家父子看来，他们已经具备了让隆鑫集团让步降价的能力。
只是看到萧洋带着两个年轻人进来，郑伟民觉得很意外：蓝正龙可不是一个随意就作出决定的人，把隆鑫交给女儿打理也就算了，但如此重要的签约谈判都不亲自前来，是小看我郑伟民还是真的放心呢？郑伟民一边思忖着，一边微笑着和萧洋三人打招呼。
主宾落座，郑知秋笑道：“宏达和隆鑫的合作已经十年了，这十年来双方一直合作愉快，值得庆贺！”一边说着一边去开启红酒。
萧洋笑道：“是啊，能够合作十年，已经很少见了，希望我们能够继续合作下去。”
“没问题！呵呵呵呵！”郑伟民笑道，“萧总如此年轻就做了隆鑫集团的副总，实在让人羡慕，知秋，以后你可要和萧总多接触一下，很多事情你还需要历练。看看隆鑫，老总和副总都比你年轻，而且发展却日新月异，实在让人不可思议啊！”
“郑先生谬赞了。这样吧，我们还有些事务要处理，既然大家是续签合约，我想也没什么需要商量的，不如我们直接奔入主题，您看怎样？”萧洋浅笑道，看向郑伟民。
郑伟民笑而不语，郑知秋把红酒放到萧洋面，淡然一笑说道：“萧总不必这么着急，合约我已经准备好了，就请萧总过目吧。”说完转身把合约拿了出来，放到萧洋面前，萧洋看也不看就交给了宋佳。
简单浏览了一下，宋佳把其中的一页递给萧洋，同时向郑伟民父子说道：“合约问题不大，条款和以前基本一致，就是价格方面下调了，大约每件下调的幅度是百分之十左右。郑总，您这样一来我们隆鑫不要说赚钱了，不赔钱就不错了。”
“这可不行，绝对不行。”萧洋看也不看合约，断然说道，“价格方面我们本来是想提价的，但考虑到宏达是老客户，所以蓝总权衡再三决定原价不变，这样一来隆鑫仅此一项每年就会损失一亿左右，如果再降价百分之十，那岂不是要每年赔进去两亿？郑先生，现在原材料价格上涨幅度之大，不用我们说你也清楚，不是吗？”
郑知秋看着萧洋：“但是萧总也应该知道，现在电子产品一路飙价，不是攀升而是大幅度下调，如果组件价格过高，那我们的产品势必无法跟同类产品竞争，所以，在价格方面，希望隆鑫能做出让步。百分之十的下调，应该不算多，跟同类组件相比，即便是降价百分之十以后，隆鑫的价格还是要高出不少。当然，这次来续签合约之前，我们也考虑再三，最终决定前来就是因为十余年双方愉快合作双赢的局面，而且我们也希望这种局面继续下去，所以我们打算增长一倍的组件数额。”
“郑少，你越是这么说，我们就越不能降价。不过我来之前，蓝总交代过，考虑到现在市场因素，如果你们的定量加大，隆鑫可以降价两个百分点是最底线，如果不行话的，那就只能结束我们的合作了。”宋佳见萧洋脸色微变，急忙说道。
萧洋淡然地说道：“宋秘书，现在是我负责谈判。”
宋佳脸色微红的点点头，歉然的看了萧洋一眼。萧洋轻笑一下说道：“所以我决定无论是哪一方，我们都不会降价。隆鑫的产品质量有目共睹，即便价格高一点客户也是供不应求。郑总，如果宏达不坚持以前的方案，那我们也就没必要继续谈下去了。”
郑伟民脸色微变，郑知秋也是愕然，根据他们的调查，宏达从隆鑫进货，大约占了隆鑫电子组件生产总量的一半，因此他们才有要求隆鑫降价的底气，同时再把需求量提高一倍，慢慢的就可以完全控制隆鑫的电子组件生产，才能进行下一步计划。只是想不到还没有开始威胁萧洋，反而被萧洋先威胁了，难道隆鑫又找到更大的买家了？
不可能！绝不可能！郑知秋看了老爸一眼，点点头，冲萧洋说道：“我们也是这个意思，现在和隆鑫生产同类型电子组件的厂家实在太多，另一方面价格也便宜很多，质量也有保证，我们实在犯不着花大价钱赚小利润。”
一直没说话的楚飞突然笑道：“这么说你们已经找到新的合作伙伴咯？那还来跟我们谈什么呢？表姐，他们耍咱们，我看没必要再谈下去了，不如快点去展台，弄不好会有不少人来买咱们的产品呢！”
楚飞这么一说，宋佳暗自叫苦，心道即便如此也不能这么直白的说出来啊，这岂不是摆明了先跟人家撕破脸皮吗？而萧洋也觉得楚飞这么说不太好，总的来说宏达集团的确不能轻易得罪，毕竟这样的一个大客户不好找啊。
郑伟民暗自好笑，看着楚飞也不觉露出一丝嘲讽，郑知秋则直接把嘲讽摆在了脸上：“楚少这么说好像我们没有诚意了，可惜事实上我们很有诚意，才会亲自过来和隆鑫谈判，但是你们蓝总却避而不见，呵呵呵呵，既然楚少担心错过别的客户，那么就到此为止吧。”
宋佳微笑道：“楚少说话就是直接一些，二位别见怪。关于价格方面的问题，我想在请示一下蓝总，萧总，您看可以吗？”
萧洋略微犹豫的点点头，郑知秋笑道：“如果萧总觉得为难的话，那就算了吧。”
郁闷啊，萧洋心道，偏偏在价格上被对方抓住不放。萧洋虽然相信楚飞，但是无法相信短时间内楚飞能找到真正的大客户均衡宏大的订购量，而一旦找不到如此之大的买家，隆鑫的损失将无法估量，这个责任?