《女配小姐沉迷打铁[穿书]》第16章

『我已经设计好很多种风格了，有文质彬彬式得瑟，阴阳怪气式得瑟，短平直快式得瑟……』
『等等，』柳天心惊了，『你为什么会这么熟练啊！』
柳小幽突然心虚：『刚、刚学的，没有很熟练呢。』
『这样不好，』柳天心赶紧教育她，『不能随便得瑟，不然的话，在别人的自尊心被按在地上摩擦的时候，你挨打的几率也会大幅增加……』
在对柳小幽的淳淳教导中，四个人在锦香居的雅间里落了座。
“现在可以说了？”张清和冷笑，“是想劝我就此收手么？”
“哪有哪有，”柳天心诚恳地道，“我对你的商业才能是相当佩服的。”
“够了，”张清和双手环胸，靠向椅背，一脸冷漠，“别搞这么多的弯弯绕，有话直说。”
“啊，既然你坚持让我直说，那我就开门见山了，不要生气呢。”
柳天心原本在思考应该怎么把语言组织得更为委婉一点，毕竟在这种事情上她并不是很在行，听张清和这么说，顿时就放心了。
她开始演讲：“我发现，你的战术才能很好，然而在战略层面，却有很大的欠缺。不过，如果能和我们财务长老结合在一起的话，这一点就可以被非常完美地弥补了。实不相瞒，目前我们正计划把丹药生意向周边的城镇拓展，最缺的便是你这样的商业人才……”
“？？？”
张清和一脸懵逼。
这跟想象的不一样啊！
不是来和谈的吗？
怎么就变成招聘了？
“等等！”
张清和叫停。
“我战略层面怎么了？”
“唉，果然是意识不到啊，”柳天心叹了口气，循循善诱地为他讲解，“傀儡刚刚造出来的时候，我们丹行掌柜曾经问过这样的一句话——为什么制作用来炼制行气散的傀儡，而不制作炼制伤药的傀儡呢？”
“那是因为只能做出来炼制行气散的傀儡，让傀儡炼药，哪是那么容易的？”张清和语气凿凿，脸上写满了“我又不是吓大的”。
“不，是因为伤药的需求量虽然大，但需求量的增长空间却是有限的，人们并不会因为伤药的价格便宜了，就更多地受伤。”
柳天心道。
“也正是因为这个有限，尽管你眼下的生意红红火火，但实际上却是把未来的销量给透支了。几天过去，你就会发现，来买药的客人会明显减少很多，原因很简单，他们现在买回的药还没有用完。”
张清和不禁一怔。
柳天心继续说道：“而且，你使用赠送行气散来促进销售，还会带来另外一个影响——这也便是我向你表示感谢的原因——在日后，来到我家丹行购买行气散的客人会变多。”
“至于为什么，白送的行气散，与自己付费购买的行气散，在人心中所占的价值是不同的。就像是赌博得来的一百片金叶子，比起辛苦工作赚到的一百片金叶子，尽管数额是等同的，但花销时的内心感受完全不一样，因此赌博得来的金叶子花得更快，白送得到的行气散也用得更多。
“这就有利于人们消费观念的改变，帮助人们养成新的消费习惯……用更方便理解的话来讲也就是，哪怕原本就算降价也舍不得随便用行气散的人，也能零成本无负担地体验行气散。
“在感受到了玄气迅速回满疲惫一扫而空的舒适感，以及尽情释放玄力技玄气法随时进行补充的舒爽感之后，人们会渐渐习惯行气散带来的舒适与便利……然后他们就会购买行气散，到我家的丹行来买行气散。
“当然，在我制作出傀儡之后，这个过程便是迟早要发生的，你的促销手段，只是推动它完成得更快了。”柳天心真诚地说道，“所以，我们还是要谢谢你呢。”
“……”张清和说不出话。
他彻彻底底地傻掉了。
原来，自认为高明无比的销售手段，其实只是为人作嫁？为柳家作嫁？
心好累，好想昏古七……
原本只是闷头吃吃吃的两小只，听到这里也愣了，随后，他们投向柳天心的目光中，亮起了bilingbiling的小星星……
『你猜大小姐在路上跟我说了什么？』
柳小幽向兄长传音入密。
『她教我不要得瑟！不能把别人的自尊心按在地上随便摩擦，不然就可能会挨打。
『她还好意思说！
『你看她得瑟的……
『……嗯，这应该叫有理有据式得瑟，最高级别的得瑟！
『我觉得张清和的自尊心都快把整个锦香居的地板给擦干净了……』
『但是，这可是张清和让大小姐直说的，』柳乐安为大小姐辩解，把张清和打量了两眼，又严谨地补充道，『而且这货也打不过大小姐。』
『也是哦，』柳小幽认真地点头，『所以说这应该叫有恃无恐式得瑟？』
在两小只学习新式得瑟时，柳天心为自己的发言作出总结：
“……所以，你现在应该已经明白了，你在战略方面是有很大的问题的，不过没关系，我真诚地邀请你与我们柳家合作。”
“我知道，你的计划是打一场漂亮的商战，为景司明出气，但是到了现在这一步，你们能够对我们带来的影响，已经非常有限了。
“有了傀儡的高产量，我们可以把廉价的丹药向周边的区域铺开。目前还只是行气散，过一段时间，其它的丹药，甚至一些中阶丹药的自动傀儡都会做出来，等到那个时候……”
在张清和呆若木鸡的眼神里，柳天心开始画饼。
“再跟我们纠结下去已经没有意义了，不如……一起赚钱？”
第15章　不畏强权唐长安
在听到柳天心“一起赚钱”的邀约之后，张清和坐不住了。
于是他拍案而起：“你说这些骇人听闻的事情，不过是想吓我罢了！”
没错，作为主角的追随者，正义阵营光荣的一员，张清和绝不会向黑恶反派势力的诱惑低头。
“我是不会上当的！”张清和再次强调，“你给景大师带来奇耻大辱，别想着这么容易就能善罢干休，我们才不会就此收手！”
“我也没劝你收手啊，”柳天心无辜地说，想了一想推测道：“莫非是你先前以为我是来劝你收手的，已经提前组织好了语言，在心理遭到巨大冲击，一时半会儿不知道应该如何回答以保住面子的情况下，就干脆把先前已经酝酿好的话搬出来应付一波？”
张清和瞪大了眼睛。
这都猜得出来，这个女人是魔鬼吧？
“我知道你一时半会儿很难接受这个结果，不过没关系，我们有时间，如果你改变了想法，可以随时来找我。”善解人意的柳天心安慰道。
“……”张清和选择沉默。
虽然很没气势，但是他一点儿也不想跟这个女人说话了！
但是柳天心很有礼貌地看着他等他作出答复。
张清和只好艰难地憋出一句：“我们走着瞧！”
在撂下狠话之后，他把袖子一挥，愤愤地离开了。
“哇！”看到他从未动过的筷子，又对比一下满满一桌子的菜，柳乐安忍不住感叹，“这大兄弟一口都没吃啊，说起来，这顿饭还是他请的呢。”
“真是太令人感动了，”柳小幽由衷地说，“一定不能辜负了他，我们得多吃点才行。”
“是呢是呢。”柳天心进行了长篇大论的演讲，有点口干舌燥，于是先喝了一口加了冰的江桃汁，也抄起了筷子。
锦香居的新菜式云叠脆肘，使用的是二星凶兽星纹豕的肘端肉，切得如同纸片般纤薄，云团似地堆叠在锦瓷盘里，雪白弹滑的胶层内部裹着诱人的嫣红，弹滑脆爽，美味极了。
……
张清和返回七曜丹行，远远看到修炼者们排成长队，生意仍旧红红火火。
他先前对这红火的场面是十分得意的，然而此刻想想柳天心的分析，得意之情就尽数转换为扎心之痛了。
……他的六十万！
痛心之下，张清和没再从铺子里过，而是自偏门绕回了后院。
“张兄？”正在研究丹药的唐长安，抬头看见他头上似乎顶着一团阴雨森森的小乌云，不禁一惊，“你们不是去吃饭吗，怎么跟吃了苍蝇似的？发生了什么？”
“没什么。”张清和拉了张椅子，丧丧地坐了下来。
“那个女人说什么了？”唐长安关心道，这光景一看就不像是“没什么”。
“……她吓我来着，”张清和想了想说道，一声冷哼，“我会怕她么？”
——至于先拿六十万的小金库试图批发柳家的行气散然后又免费分发?