《明末皇帝分身(香港)》第34章

煤，您不买也没有关系。”
“我来给您演示一番，用这个火剪子，可以方面的夹起蜂窝煤，燃烧中的煤炭，也能够捡取出来。炉子下面有个可以开大、开小的洞。洞口开大，外面的气进去的多了，炉火燃烧的旺盛。如果被洞口封起来，外面的气进入的少，炉子中的火力很小，能够省煤。”
“大妈，您家里一天用多少斤煤？什么，5斤煤，呵呵，如果用我们的这种炉子，估计您一天之内炉子都不用熄火，也只要3块蜂窝煤，也就是3斤”
“大妈！呵呵，公司给我权限，每个月可以向客户无偿赠送10个炉子。这个炉子，我就送给您了。还有给您留下10块蜂窝煤，和这种专门用来夹煤的剪子。”
“这都不要钱，您用了之后，觉得方便之后，可以去天津煤业公司买煤。问我蜂窝煤的价格啊？呵呵，非常便宜，葛沽镇居民给予优惠和照顾，一块煤只要3文钱。如果外地人要买，一块煤至少要5文钱”
天津煤业的业务员，不断的在葛沽镇中奔走。
很快以赠送的方式，向镇子中送出了10个煤炉子和火剪子，用了大约10两银子的推广费。
不过，收到赠送炉子的10户幸运家庭，用起煤炉后确实觉得方便、省钱。之后，这些家庭纷纷的向天津煤业公司订购蜂窝煤。
光是这十户人家一个月就要消费1000块蜂窝煤。每块蜂窝煤在葛沽镇内部的售价是3文钱，而天津煤业公司生产蜂窝煤，每块的生产成本仅仅要文钱。所以，卖掉一块蜂窝煤就能够赚文钱。光是10户家庭的消费，一个月就能够给天津煤业公司带来两的利润。
而这些用了煤炉和蜂窝煤的商人家庭，自然要向其他的家庭吹嘘煤炉的方便、省钱，以及他们运气多好，收到了天津煤业公司的免费赠送的煤炉。
之后，葛沽镇入驻的那些商人们，开始全面开花的普及了煤炉和蜂窝煤。尤其是，妓院、赌场、酒楼、茶馆，对于煤炉和蜂窝煤的需求巨大。这些服务业经营场所，一共采购了150多个煤炉，一个月需要消费煤炭3万斤。
小小的煤炉和蜂窝煤，却拥有巨大的市场前景！光是葛沽镇的内需消费，一个月已经能够创造150两的经济效益，以及70多两银子的利润。
而煤炉和蜂窝煤的市场需求，每时每刻都在呈现快速的增长。
目前来看，葛沽镇内需还远远没有被挖掘出来。因为，6000多名的契约奴，是政府给予吃住，所以根本不产生消费。再过九个月后，契约奴的合约陆续的到期，自动转为民户之后，雇佣他们劳动将会付给工钱。
与此同时，新增的6000名民户领到工钱后，自然会有消费需求。葛沽镇到时候蜂窝煤的内需市场，估计还要暴涨五六倍以上。
当然了，天津煤业自然不能满足葛沽镇的这么一丁点煤炭消费需求，而是不断的派业务员，前往天津城内介绍煤炉和蜂窝煤，继续复制葛沽镇上的成功。
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正文　第三十七章　蜂窝煤的暴利（二）
明朝人对于各种新鲜事物的接受能力是非常强的。比如，明朝中期获悉西方火器比大明更强，明朝技术官员便迅速的集中国内最优秀的工匠对西方火枪进行攻关、仿制。
再如明朝中后期，西方的机械钟表传入中国之后，中国的工匠很快就开始量产大明版的桌钟。
至于玻璃镜片磨制的眼镜、放大镜、望远镜之类的器材，明朝皆是积极的引进、消化。还有西方的数学、几何、天文等等自然学科知识，明朝末年更是大规模的翻译、吸收。
连外国的技术和文化，明朝人接受的都非常快，更何况明朝本土出现的煤炉和蜂窝煤呢？
随着，铁皮煤炉和蜂窝煤，方便和节省，两大优点逐渐被天津煤业的业务员们挨家挨户的宣传广告之后。
天津卫城中，铁皮煤炉的订货单蜂拥而来。
一百个、两百个、五百个
疯狂增长的订单，使得葛沽炉厂的王铁锤乐的直抓胡子！
不过，整个葛沽炉厂才不满三十人，一天才做出10多个炉子。哪怕是随着熟能生巧，一天也不过是加工三四十个铁皮煤炉。
以厂子的规模和生产能力，却是很难满足这些不断增长的订单。
“天啊，这该如何是好”王铁锤显然陷入了幸福的烦恼之中。
这时候，一名制陶的工匠建议说：“厂长，制约产能的瓶颈，主要是因为铁皮壳子生产比较慢？”
王铁锤点头说道：“那是当然，陶制内胆烧的贼快，如果我的铁皮制作速度能够有烧制内胆一半快，就阿弥陀佛了！”
制匠道：“厂长，小的觉得如果仅用内胆，不加铁皮外壳，也能做出煤炉”
王铁锤瞪了他一眼说道：“胡扯！没有铁皮壳子套着，那么丑的内胆炉子，谁会买？再说，炉子底下的通风洞口，由铁皮制成，洞口开大、开小来调节炉火，很是方便。变成了全陶制成，炉火的控制，怎么实现？”
王铁锤听闻陶匠的建议后，本能的抵触。
因为铁皮煤炉生意蒸蒸日上，而技术的关键是在于他铁匠制作的铁皮外壳。如果炉子全部用陶制，不用铁皮了，他今后在厂子中的地位，还能稳如泰山？
工匠笑道：“铁皮壳子的煤炉，自然是精巧、方便。但是，纯陶制的炉子。胜在成本更低，制作更快。铁皮炉子要700文钱成本，一天最多制作几十个。咱全部用陶制的，成本200文钱不到，一天能烧制几百个。虽然全陶炉子质量和外观不如铁皮的，但是咱可以两种炉子都制作。铁皮的出厂价1两银子，陶制的出厂价300文，您说会不会非常有前途？”
王铁锤犹豫不决，一方面觉得这陶匠说的有道理，按照他的办法，厂子能够更快的发展，赚钱也将更迅猛。
但是陶制的煤炉大行其道，今后这炉厂中陶匠的重要性将会超过铁匠了！那时候，炉厂难道要换陶匠们当家做主？
“师傅，不干了、不干了，又要做20个壳子，还要做20把火剪。咱才4个铁匠，简直当10个人在用啊”这的王铁锤的二徒弟赵打铁的乱吼，“要么您多招一些人，要么咱不干了！”
火剪
王铁锤闻言忽然眼睛一亮！
从煤炉中夹取蜂窝煤的火剪，这只有铁匠能做，陶匠再如何厉害，也做不出火剪的！
心中念头通达之后，王铁锤对着陶匠说道：“先按照你的办法试一试，如果陶制的炉子，卖得出去，咱就制！回头如果能成，咱给你发奖金！”
陶匠闻言不由心中一震，喜道：“厂长英明！”
事实上，此时厂子里面的陶匠基本上都是契约奴出身，吃住都是政府提供，厂子里面也不发给工钱。不过，等到他们的契约到期转为民户之后，依然会在炉厂工作的，那时候工钱开始由厂子里面发放，所以陶匠们真心希望将厂子越办越好！
至于与王铁锤夺取厂子的管理权之类的，陶匠们想都没想过。毕竟，王铁锤可是厂子的大股东和厂长，并且有总顾问衙门给其公司拥有的产权背书。只要葛沽镇还是由总顾问衙门掌控，谁也不能动摇王铁锤的地位。
在接受了陶匠的建议后，葛沽炉厂的发展开始一日千里，每天的炉子的产能迅速扩张到了100个以上！
其中陶制的煤炉，占据煤炉产量的90％以上。这些陶制煤炉，胜在售价低廉，而且基本上拥有铁皮煤炉的大半的性能，所以受到城市中底层的市民们的欢迎。
由于煤炉的供不应求，葛沽炉厂一天的利润，也是超过20两银子。而且，根本不需炉厂运到市场上兜售，这些产品在出厂之后，迅速的被天津煤业公司打包定订走了。
之后，天津煤业公司，将煤炉与蜂窝煤两项产品进行捆绑销售。
根据天津煤业公司的估计，平均每销售一个煤炉，蜂窝煤的月销售业绩便能够增长60块左右，每块蜂窝煤能够赚取文钱。每多销售一个炉子，煤业公司一个月便多赚90文钱。
90文的利润看起来很少，但是这些客户尝到了蜂窝煤的甜头之后，便会成为公司的长久客户。
按照目前的发展速度，每个月煤炉的出货量将会达到3000个。也就是说，煤业公司月增长3000名新增客户。
3000名新增客户，每月将会消费18万块煤炭，贡献900两的营业额，以及270两的净利润！
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