《愚者与智者的48个差距》第1章

作者：萧萧
第一章　学会尊重他人
世界上大概找不到第二个像中国人那样重视面子的民族了，中国人即使为自尊吃了大亏也在所不惜。古代就有“士为知己者死，女为悦己者容”的说法。所谓知己就是知道一个人的性格、喜恶等内心世界的需要，从而满足他的自尊感，那么这个人就能够为“知己”去卖命。女人打扮得漂漂亮亮是为了给会欣赏她的人看的，若没有人称赞她的美丽，女人也许就不会把工夫花费在梳洗打扮上了。足见中国人是如何地爱面子。
智者利用人们的这些“弱点”，在语言上、行为上适当地满足人们内心这种“自尊”的需要，从而给智者以优厚的回报。可见尊重他人，并不是一件吃亏的事。而愚者就不懂得这个道理，故在交往中，不会像智者那样得心应手，有时甚至是举步维艰。
1．智者满脸微笑，愚者冷若冰霜
据说蒙娜丽莎长相并不美丽，甚至连眉毛也没有，但她神秘的微笑，却在达·芬奇的画笔下永驻人们心中，世人为之倾倒，数百年经久不衰。杨贵妃的“回眸一笑”，唐玄宗便神魂颠倒，不再问津后宫佳丽三千了，可见笑的威力有多大。连老百姓们也知道“抬手不打笑面人”，微笑简直成了人与人之间交往的通行证了。因此，智者在交往中脸上总是写满笑意。我们可以观察到，在交际场合中，脸带笑容的人总有人向他致意问好，而一脸冰霜的人则独坐一旁，很少有人与他交谈。智者的满脸微笑与愚者的满面冰霜同样是人的面部表情，但两者之间的距离，却差之千里。
股票经纪人斯坦哈德在介绍自己取得的成就时说：
“我结婚18年以来，即使是在家里面的时候，我也很少对妻子微笑或和她说话。我自己也成了徘徊在百老汇街道上的最不快乐的人。当你布置下作业要我们汇报自己的微笑经历时，我想我应该尝试一个星期。第二天一早梳头的时候，我看到镜子里有一张阴沉的脸，我自己就很惊讶，于是我对自己说：‘你要微笑面对一切，现在开始快把愁容从你的脸上扫掉吧。’于是，我坐下开始吃饭时，我以一句‘早安，亲爱的’向妻子问好，她惊呆了。我告诉她以后每天都可以得到这样的问候，从那时开始我每天都这么做。
之后的两个月里，我以全新的态度面对生活，面对他人，家中有了欢乐，而这是我在过去一年里都没有感受到的欢乐。
每天早上当我去上班的时候，我总是微笑着对电梯工说‘早上好’，向看门人打招呼时也面带微笑。地铁小店的出纳员找零钱时，我微笑。站在证券交易所的走廊里时，我也对那些从未见我笑过的人们报以微笑。
这样一来我很快就发现每个人都会给我以同样的微笑。就连那些向我抱怨的人，我也能用愉快的态度对待他们。问题由于我微笑倾听也变得容易解决了。每一天，微笑都带给我无穷的财富。
我和另一个经纪人共用一间办公室。他的秘书是一位可爱的小伙子，我对最近取得的成果十分高兴，便告诉他自己最新的人际交往哲学。他告诉我，他曾认为我是一个阴郁可怕的人，但他最近改变了看法，因为我在微笑的时候让人觉得非常亲切。
我把埋怨变成了感激和赞美，也改掉了批评别人的习惯。我不再谈论自己需要什么，而是开始理解他人的观点。这一切逐渐改变了我的生活。现在的我是一个完全不同的人，快乐并且富有。朋友和快乐对我来说是最最宝贵的财富。”
对于经常看到别人皱眉、发愁或者漠不关心的人来说，你的微笑仿佛是拨开乌云见晴天。微笑传递着美好的心愿，人们看到了它，生活也变得愉快起来。当人们身受来自老板、客户、老师、家人或孩子的压力时，微笑能够令他们看到生活中的希望——世间仍然存在欢乐。
笑声能把快乐感染给每一个人，一位售票员给我们讲过这样一件事。
每天在车厢中，他看到的都是充满紧张、疲惫的面孔。那是一个春天的早晨，和往常一样，人们上班时步履匆匆地挤上了客车。客车开始起动了，大家都紧绷着脸一言不发，有的人闭目养神，有的人则注视着窗外，还有的人显得非常焦虑，但大家都保持着沉默。这时候，一位年轻妇女抱着的婴儿，天真地注视着坐在她妈妈身边的年轻人，咯咯地笑出声来。那位年轻人也冲婴儿笑了起来，并同她的妈妈谈论起婴儿以及自己的儿子。于是，整个车厢被婴儿的笑声和年轻人的谈笑所感染，大家相互交谈起来，不时发出笑声，整个车厢充满了快乐。
第2节：学会尊重他人（2）
那位售票员深受感动，以后在售票时，他都会对乘客报之以微笑和问候，他本人也被公司评为最佳售票员。
中国有句古话：“人无笑脸莫开店”。这句话充满着睿智和深深的含义，小海的经历充分证实了这句话的正确性。
高中毕业后，小海没能考上大学，他在家人的帮助下开了一家礼品店，由于小海从小性格内向，不拘言笑，到他店里的人倒是不少，但大家一看到小海那严肃的面孔后，便连价格也不问就转身离去了，长此以往，因为生意惨淡，小海不得不关闭了自己的礼品店。
其实小海心地善良，有时他还会主动帮助别人，但却由于不会微笑，把顾客拒之于门外，生活中像小海这样的人很多很多。
纽约一家大百货公司的招聘主管说，她宁肯雇用小学没毕业但是面带笑容的人，也不愿意雇用苦瓜脸的心理学博士。在我们中国企业招聘员工时，也不太愿意聘用不会微笑待人的人。
阿林毕业于某名牌大学，小伙子仪表堂堂，一米八几的个头，却长了一张冷峻的面孔，在每次应聘时他都如临大敌，更不会微笑，因此屡试屡败，但小伙子颇有头脑，在又一次应聘失败后，他问人事主管：“我为什么会落聘？”那位人事主管微微一笑说：“是你那张不会微笑的脸打败了你，没有人愿意和满脸冰霜的人谈生意，所以我们不能聘用你。”找到原因后的阿林如获至宝，不久他如愿以偿地在一家知名企业任职了。微笑会给你一种友好、安全的感觉，它会在不知不觉中拉近人心的距离，如果你想成为一个快乐的、拥有友谊和财富的人，你就把智者的微笑写在脸上、把愚者的冰冷面孔摔到一边去吧！
2．智者记住别人的名字，愚者希望名字被　记住
大部分人对自己的名字都非常感兴趣，平时我们出外旅游，在名胜古迹或其他旅游景点的石头上或墙壁上都会看到歪歪扭扭地写着“××到此一游”，这虽然不文明，有碍别人观瞻且有破坏性，但是说明人们对自己的名字具有非常浓厚的兴趣。科学家爱用自己的名字为自己的发明取名，名人爱用自己的名字为商品命名，就连强盗也希望自己的名字被别人记住（古时候的绿林好汉在打家劫舍时常留下他们的姓名……）。智者发现这个秘密后，便在日常交往中记住别人的名字，而愚者却忽略这些非常有用的交往方法。如果能够记住别人的名字并轻松地叫出来，就等于巧妙而有效地给予了别人恭维。如果忘记或者叫错了人家的名字，你便把自己放到了十分不利的位置。
安德鲁·卡内基被称为钢铁大王，但他却对钢铁的生产知之甚少。他手下有上百名员工，每一个人对钢铁的了解都比他多得多。
但他知道如何与人交往，而这就是致富的原因。他在年轻的时候就展现出管理才能和领导天赋。卡内基10岁时，发现人们都对自己的名字非常重视，便利用这一点赢得了他人的合作。有一天抓住了一只怀孕的兔子，很快他便有了一窝小兔——但却没有东西喂养它们。卡内基想出一个绝妙的主意，他告诉邻居的孩子们，谁能采集到足够的苜蓿和蒲公英来喂兔子，他就会以谁的名字来给这些小兔子命名。
计划果然发挥了神奇的作用，小孩们争先恐后地采野菜喂小兔子。
这让卡内基终生难忘。
在当今社会，很多富人们经常付钱给作家，让作家在新书里署上他们的名字。
图书馆、博物馆的丰富收藏，很多是不愿让他们的名字日后被遗忘的人捐献的。记忆姓名的能力在事业和交际上，同在政坛上差不多一样重要。
尤其是在“官本位”思想严重的国家，对于普通人来说名字很重要，但对于有点地位的人来说，再也没有什么东西比“职务”更重要的了，因为职务不仅意味着财富和权利，更重要的是职务高的人地位高，所以我们不光要记住人的名字，更要记住人的职务。
小军开了一个音像店