《致我最亲爱的邵先生》第8章

他并不是那种胜利者的骄纵姿态，或是阴阳怪气地讽刺，而是平静、冷厉，更像是一个老道狠辣亦敌亦友的前辈。
既然邵寻如此坦诚，那对方也直白了当，“我想跟你们合作。”
“之前提出合作，你们不同意，现在终于发现白兜一圈？”
商人都很精明，“我说的合作，可不是你推你的，我推我的，然后按约定的条款分利润，我要你整个团队，包括你这个头头，邵寻。”
邵寻笑了笑，不着痕迹地提出自己的目的，“那你要成为合伙人才行，按照现在的市场价值，银座估值接近百亿，你想成为合伙人，至少得买下8％的股份，八个亿，你准备好了么？而且你进来后，也是份额最低的那个。”
那人机智地讨价还价，“不会要我用原价买吧？你这合作也太没诚意。”
“什么叫‘原价’？这就是它的实际价值，”邵寻无懈可击，“银座从来不做促销，所有人都知道。”
那人沉吟片刻，决定放弃那点营营小利，“成交，但这8％是你们七大合伙人每个都出么？”
“除了我。”
那人大笑，徐徐站起，“我就知道你野心大，想稀释其他人的股权是吧，那他们会同意吗？八个亿我划过来，但你交不出股份，到时候可别怪我把你告上法庭。”
邵寻看出他要走，站起来送他出去。
“这是一笔很划算的买卖，相信我，你不会后悔。你们不是在找皮草标的么，我手里有一些好项目，不会让你失望的。”
在门口分别，对方还重重拍了拍邵寻的肩，“不管你贡不贡献这8％，在核心团队里我一定要看到你，同时我也会派我的人过来学习、视察。”真懂的人就会知道，邵寻才是银座的最佳王牌。
邵寻跟他握了下手，“一言为定。”
☆、甜美的汝心
7
这个行程完毕，又马不停蹄地进入下一个，秘书过来告知广告团队跟私募的人已经在二号会议室等待。
邵寻即刻起身过去，路上碰到江誉，笑眯眯地跟着一起，“听说你昨晚抱着妹子去商场？谁啊？竟然不是沈玥。”
“别给我到处胡扯。”
才把方汝心娶回来没多久，他可不希望任何流言蜚语传到她耳里。
“开个玩笑而已，有必要这么拧着眉毛吗？”
邵寻干脆不理他，把话题岔开，“江誉，齐昇要买8％的股权，你出2个点。”
“凭什么啊，我股份现在只剩10％，谁都不给。”
邵寻虽恼得很，但起先还保持镇定冷淡，“不给也得给，这由不得你，是董事会决定的。”
“狗屁董事会，我看就是你一个人的主意，你想稀释别人的股权，把银座变成你自己的圈钱机器！”
这话可就犯浑，邵寻爱银座比自己更甚，不存在任何私心。到目前为止，七大合伙人的基本年薪也就五十万而已——被他卡的。
“你问我凭什么？”邵寻刹住脚步，刺过来的眸光像刀片一样锋利，“凭你这回害公司损失五百万。”
“一张海报损失五百万？邵寻，你当我傻呢还是故意整我！”
他直接把测算表拍到他胸前，“给我好好看清楚。”
江誉不耐烦地拿起来一看，却整个人愣在当场。真没料到处女座的邵寻已经较真到如此境地，原始表格那样繁杂冗长，看得人头疼，但他就是从中理出了数据，并且还用软件和代码进行测算。最后的结果写着，差额是四百八十六万。
江誉翻到最后一张，该死，邵寻还真没骗他，的确是董事会的决定，七大合伙人都签了字。太可怕，这是什么效率，海报的失误明明昨晚才被他发现，但今天却已经有了处理结果。
江誉萎蔫，这下便一声不吭。
邵寻推开会议室的门，另外五个已经到场的董事立刻站起来，“这就是我们邵总，业界口碑。”
广告公司派来的是一个漂亮的女主管，很利落的样子，走过来跟他握手，“合作愉快。”
方汝心是私募研究员，会为银座出具投资报告和各种点评，所以一些重大事项，尤其是利好，董秘都会通知她过来，好让她出报告可劲夸。
她安静地坐在会议桌末尾，也不用站起来专门握手。
商场如战场，任何商榷都难以一口气谈成，更别说还算是这种几百万的推广。邵寻当然要保证公司的钱都用在刀刃上，问得事无巨细甚至有点质疑的火/药味，会议室里的气氛很快就从融洽变得严峻。
“我们的意思是，充分利用现在的多样性媒体进行推广，直播、视频、还有近期很火的综艺，当然，前提是你们能负担得起这种推广费，我们渠道很多，只要资金到位，就能加大宣传力度。把名气打出去后，再给客户提供折扣券，商场的客流量绝对会显著增加。”
林总监关掉PPT后，蹬着高跟鞋款步下来，她当然对自己的展示很满意。
邵寻不徐不疾地点了一根烟，“林小姐，银座已经成立五十年，它占据着市中心最好的位置，跟顶尖的珠宝商一起号称‘双子塔’，促销对它不会有用。”
林峦诚恳地劝说：“银座的目标群体主要是女性，相信我，促销真的有效，对女性的弹性很大，你只要打九折甚至九五折。”
邵寻听完垂下眸子，抖了抖积攒的烟灰，这明显是一个不满意的姿态。
林峦做到总监，必然也是一个强势的女人，她暗自皱了皱眉，笑眯眯地给邵寻施压，“我觉得其他股东会同意这个推广策略。”
任何重大决议只要有一半的股东通过，便可施行，她显然是觉得邵寻太难搞，转而寻求其他途径。
这句话无疑有点挑衅，不过邵寻早已见怪不怪，很寡淡地回了句，“可能吧，但我股份最大，有一票否决权。”
这话一出，林峦和她身边的助理乃至整个团队脸色都有点不太好看，毕竟这话像是专门找茬似的偏要否决。
“连着三个月数据造假，销售业绩明显下滑到全年最低谷，罚了很多人，所以现在我的想法才是最关键的。”
又是一句下马威，林小姐见过世面，但这下也不知该回什么，只能勉强笑了笑。
气氛明显变得僵硬。
庄翊不动声色地开口：“我们银座，从来没有采纳过促销策略，所以这个先例不好开。”他比邵寻客气一些，至少没那么直冲冲，会让人感觉舒服点。
“庄总，对百货业来说，折扣是增加销量的不二法门，我不会坑你们的。”
邵寻仍旧驳回：“UG、林奈、lingo……顶尖大牌很多都从不促销。”
林峦十分无语，一个劲地摇头。
方汝心淡定地看着他们，然后埋头做记录。
林峦实在给他怼得有点没面儿，开始反击：“那你们为什么选择我们公司？干嘛不找别人？”
邵寻身上那股强势并没有分毫削弱：“你觉得我们找你之前没找过别的公司？”
“既然这样，相信邵总能看出来，促销是通则。”
邵寻眉头一皱，戾气顿生。她只得堪堪停住，不懂刚刚那句话触到他什么逆鳞。
“用三百万买你的策划，不是让你随便整些通用的，我们营销部都能想出来，还找你们干嘛？”
林峦简直无话可说，　“行，那邵总想吸引怎样的客户群？”
“不在乎什么折扣，不考虑性价比，他们来到银座，就是因为这里的东西代表口碑。”
林峦非常不满，“吸引顾客的目的不就是让他们买东西吗？既然买不起还过来干什么？给你们银座增加噱头吗？真是无理取闹！”
“都说女人最挑剔，但现在发现你们男人更可怕，银座的股东们，我算是高估你们，之前总以为你们很理智很绅士的。”
邵寻冷冷的，“我以为你们公司很厉害，今天也发现其实名不符实。”
这两句针锋相对的话可谓是个转折点，气氛顿时急转直下。
林峦站了起来，“你这话有些过分吧！”
不等邵寻回话，庄翊立刻打断，“别这样，都别激动，双方都是体面人，怎么会谈不开？”
他在桌子底下压了压邵寻的手，邵寻微微凝着眉头，保持沉默。
“还有什么好谈的？”林峦直接甩话，“你这是为难我们，三百万的渠道不让碰一点促销！”
“为什么不说是你们能力不够？”
林峦绷不住，拍案而起，“——你！”
庄翊咳了声，用眼神示意邵寻不要继续。
坐在林峦身边的江誉也立刻起来圆场，试图按着林小姐的肩膀让她坐下。
“我们邵总的意思是，让你?