《重生纺织厂花》第79章

何小曼却没他乐观：“其实，我们的机器并没有特别先进，生产技术上也不占优势。而且贴纸这东西没什么科技含量，要想长久地赚钱，只有找新素材。人无我有，这才能稳操胜券。”
第79章　月亮总是阅尽人间
史培军的商业操作能力；　比他的学习能力强了大概三五十倍吧。
也不过十来天的功夫，不干胶贴纸突然席卷整个城市中小学门口的小摊。那些小摊都是临时的；　基本都是老头或者老太太，带一个竹编的大匾，每天放学时往学校门口一摆，各种文具、洋片、玻璃珠、小饰品……琳琅满目。
但现在；　不干胶贴纸起码要占半个竹匾。“俏黄蓉”的各种剧照、生活照；　是当仁不让的女主角。
学生们一下课就蜂拥而至，从一开始的人人都要有；　变成后来的“我有你没有”，谁能在一大堆的贴纸里发现最新款的翁美玲，就可以让其他同学羡慕好一阵子。
史培军很有头脑。他在排版上动足了脑筋；　何小曼那儿送来的杂志新样板；　史培军绝不会一古脑儿用上；　而是在每一个模板里；　只用一到两张新照当主打，其余的都是旧照；　拼图印成一张合辑。
这一招让何小曼也始料未及，看到新排版的时候；　何小曼笑了半天：“史培军你可以啊；　这样我给你二十张新照片，你起码可以设计出十几种新版来。”
史培军踏上社会一年整；　也成了时髦小青年；　五指一撸头发；　倒也蛮潇洒。
“十几种？太浪费新照片了。二十张新照片，和旧照片排列组合，各种不同的大图和重头，起码可以设计三十几种不同的排版。”
“噗！”何小曼笑起来，“你真会充分利用资源啊，在学校怎么就整天只知道睡觉呢？”
史培军一点也不觉得难为情：“最重要的长身体阶段啊，睡多了，人也长高了，脑容量也扩大了。我一下班就去各学校门口转，发现那些卖贴纸的老太太，脑子比我还灵。如果一整版上没有新图，她就允许剪开零卖。本来一整版是两毛钱，学生只看中其中一张，她们会按图的大小定价，大一点的卖8分，小一点的卖5分，比买整版贵多了……”
何小曼听得津津有味，她只想过这点子超前又可行，倒没想到这么细，史培军挺厉害，还知道去市场调研呢。于是笑着插嘴：“也合该贵一点，这样剪开零卖，那些不太受欢迎的，容易剩下啊。”
“她们才不傻呢，剩下的就卖便宜点，2分钱一张，那些兜里没钱，但也想要贴纸的学生自然就会买了。”
“哈哈！”何小曼笑道，“智慧在民间，这些促销手段，摆摊的老太太早就深谙其道了啊。”
“可不。所以我现在每版只放一两张新图，而且新图主打位置与大小也各有不同。她们卖的时候，凡是带新图的，都不肯剪开零卖，要买就是整版，而且还得比纯旧图的贵50％。所以你说，我是不是得把每张新图的价值都充分利用，迎合了摆摊老太太的售卖需要，咱们的销量才会更好啊。而且，追新图的热情才会更持久。”
“我的天哪。你这是饥饿营销啊！”何小曼咋舌，“跟你当合伙人，我真是享福了。史培军啊，你一定会成功的。”
史培军得意：“那是，我不能让你的心血白费。你有点子，我有执行能力，不然我怎么配得上你。”
何小曼一愣，只觉得这话听得有些暧。昧。
史培军却已经意识到自己的唐突，赶紧挥手解释：“我是说，咱们当合伙人，就得相互配得上，别多想啊！”
这解释换个人来说，可能是越描越黑。但史培军那一挥手，何其坦荡，竟让这话显得那么恰当合理。
何小曼哈哈一笑，道：“你知道我最近在想什么？任何新东西，只要一流行，肯定就会有大量跟风。我们能想到的、能做到的，只要有赚钱的可能，马上就会有其他人也跟着投资生产，估计等秋季开学，市场就不全是我们的了。”
听她这么一说，史培军是又放心又担心。放心的是，刚刚自己的失言看来何小曼没有放在心上。他表面看起来坦荡，其实话一出口，不知道多忐忑。何小曼是他心目中的女神，哪怕明知自己抱有的是非份之想，史培军也想尽力提升自己，让自己和何小曼离得不是那么遥远。
担心的是，何小曼说的是事实。史培军用的技术力量，包括机器的维护修理，都是自己印刷厂的人，他给钱，人家过来兼职。但最近听说，外边有人也来印刷厂找技术了。这就意味着，已经有人动这个脑筋了。
虽说任何行业都不可能吃独食，但是，能垄断，谁还会愿意让人分一杯羹呢？
“那怎么办？我们印出去的东西，人家完全可以马上翻印，最多就是比我们慢点儿。而且……我们能去香江找素材，别人也可以找到门路，现在改革开放了，这一切都并不难做到。”
何小曼点点头：“正是这样。所以我们要另想办法。你有没有看新闻，《专利法》两个月前开始正式实施了。”
史培军没听懂：“什么叫《专利法》？”
“就是新的点子、新的技术，可以申请专利，别人想用，必须专利人同意，给专利人费用。如果有人不经同意就用来营利，那专利人就可以提告，要求赔偿。”何小曼尽量用最平实的话语跟史培军解释。
史培军眼睛一亮：“还有这等好事！”
“是啊，虽然法律是开始实施了，但真正会运用的人还很少，我们要敢于尝试。不光是咱们这个印刷厂，还有我的服饰设计，我都在考虑申请专利保护。”
看何小曼说得头头是道，史培军除了佩服还是只有佩服，此时的何小曼不是1米72，起码2米72。她怎么就懂这么多呢？同样是看电视看报纸，为什么她就可以吸收自己需要的讯息，而别人只能看到梅超风呢？
其实何小曼说到专利这个事，心里也是有点儿郁郁的。
这年头没有网络，讯息并不通畅，而各类普法活动也远没有后世做得深入。《专利法》开始实施这事儿，是因为她后世接触过，印象中大概差不多这样的年份会开始实施，所以才默默关注和留意，否则的话，普罗大众真的无从知晓这些太过专业的讯息。
甚至于，一部法律的出台，基层的法律工作者一开始都很难完美地去理解和执行。所以何小曼的艰难可想而知。
如果……她是说如果。如果丁砚还在，那该多好。只要何小曼需要，他一定会竭尽所能去了解，然后将事情理顺，分析给何小曼听。
从印刷厂回家的路上，天色还没有全黑，玉兔却已东升，挂在天际，薄云偶尔飘过，将清冷的月色抹上一层朦胧。
想起丁砚在崇光棉织厂调研的那些日子，不是在厂门口等她，就是在科技学校门口等她。多少个夜晚，就是在这月色下走过。
这一如既往的月亮啊，它阅尽人间，可曾有过半分记忆？人间千万年，多少悲欢离合，它，早该冷漠了吧。记忆是戳人的东西，倒还是善于遗忘的人，才最最幸福。
同样的月色下，丁家夫妇正在努力修复与儿子的关系。
“喂，小砚，回来的车票买好了吗？”高萍在和儿子通电话。
“导师在南方有个科研项目，我想一起去，利用暑假时间多学点东西。”丁砚在电话那头，回答得很小心。
高萍何尝不知，儿子心中始终耿耿。她又何尝不担心，万一儿子回来，还跑去找何小曼怎么办？
“多学东西是好事。不过，爸爸妈妈也挺想你的，正好七月初我也要去南方考察，咱们一道去，你看怎么样？”
再怎么和父母有不同意见，家还在，总是要回的。何况，丁砚其实也想回来看看，他想知道何小曼怎么样了。
“好的，那我明天就去订票。”
“订好了告诉我，让杜叔叔去车站借你。”高萍一阵欣喜。
“不要！”丁砚脱口而出，“我自己可以，不用麻烦杜叔叔。”
“你行李多呀，万一拿不了怎么办？难道去跟那些人一起挤？”高萍一想到要让宝贝儿子去跟那些扛着被子包裹的人一起挤绿皮车，简直心如刀绞。
丁砚在电话那头淡淡地笑了：“为什么不能一起挤？我现在和导师出差，都是这样挤的，挺好，我很适应。”
通完电话，高萍捧着胸口，喘了半天。
“老丁啊，怎么觉得儿子养大了，就不属于自己了？”
丁佐民坐在康乐椅上看书，听到这话，不由抬眼望了望高萍：“好男儿志在四方，学业和事业